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東南アジアの香水用香料調達｜5市場から学んだこと

公開日 2026年7月18日

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Perfume Fragrance Oil Sourcing in Southeast Asia: What Five Markets Taught Us

東南アジアは、急速に成長している香水市場としてよく知られています。しかし、ベトナム、インドネシア、タイ、マレーシア、フィリピンを詳しく見てみると、その表現は単純すぎるように思えます。

これら5カ国は、温暖で湿度の高い気候、活発な既存の香りを参考にした香水需要、そして増加傾向にある小規模フレグランスビジネスといった共通点を持っています。しかし、バイヤーが解決しようとしている問題はそれぞれ異なります。ベトナムのバイヤーは、アルコール系香水での性能や輸入書類を確認しているかもしれません。インドネシアのブランドは、既存のベストセラーに影響を与えずに、2番目のサプライヤーをテストしているかもしれません。タイのバイヤーは、香水、ルームスプレー、ホテル向けフレグランス製品を一つのコンセプトで開発しているかもしれません。マレーシアの販売代理店は、複数のタイプの下流顧客向けに、特定の供給範囲を必要としているかもしれません。フィリピンのパバンゴ販売業者は、顧客が実際にどの方向でリピート注文をするかを最も重視しているかもしれません。

この東南アジアシリーズから得られる主な教訓は、すべてのバイヤーが同じ購買ルールに従うべきだということではありません。サプライヤーが次のステップを提案する前に、バイヤーの国、用途、価格帯、販売チャネル、成長段階を理解することで、香料の調達がより効果的になるということです。

Yinchee Fragranceは、中国を拠点とするB2B香水香料サプライヤーです。私たちの役割は、東南アジアを単一のカタログ市場として扱うことではありません。私たちの役割は、様々なバイヤーが、香りの方向性や用途テストから香料のリピート供給に至るまで、実践的な道筋を見つけるお手伝いをすることです。

東南アジアはいくつかの条件を共有しているが、ビジネスモデルは一つではない

現地の検索語句を見れば、市場の構造がいかに多様であるかが分かります。バイヤーは、インドネシアでは「bibit parfum」、ベトナムでは「hương liệu nước hoa」、タイでは「หัวน้ำหอม」、マレーシアでは「pati minyak wangi」、フィリピンでは「pabango」や「inspired perfume oils」といったキーワードで検索するかもしれません。これらの用語は重複する部分もありますが、それぞれ全く異なる製品やバイヤーの期待を表している可能性があります。

バイヤーの中には、詰め替え販売から始めようとしている人もいれば、既に香水ブランドを運営している人もいます。他の再販業者に供給している人もいます。OEM生産を準備している人もいます。また、既に信頼しているサプライヤーと新しい供給元を比較検討している人もいます。最適な最初の推奨は、状況に応じて変わるべきです。

5つの市場全体で、いくつかの調達に関する質問が繰り返し出てきます。

· その香料は、アルコールベースの香水、オイルベースの香水、ボディミスト、ルームスプレー、ディフューザー、あるいはその他のシステム向けですか？

· 香りの方向性は、サプライヤーのカタログ上で魅力的に見えるだけでなく、購入者の実際の顧客層と販売価格に合致していますか？

· 購入者は、パッケージング、OEM生産、または大量在庫を決定する前に、意図したベースでオイルをテストできますか？

· サプライヤーは、すべてのプロジェクトに対して単一のバージョンを提示するのではなく、適切な品質と価格レベルを提供できますか？

· 明確なコミュニケーション、妥当なリードタイム、および関連する香料単体に関する資料とともに、香りの方向性を再度提供できますか？

これらの質問は、東南アジアのバイヤーが単に香りの強いオイル、より安価なキログラム、あるいはより長いカタログを求めていると決めつけるよりも、はるかに有益です。

ベトナム：アルコール性能、書類、およびプロジェクトのフォローアップ

ベトナムで香料（hương liệu nước hoa）を探しているバイヤーは、アルコールベースの香水ラインを構築している、プライベートブランドプロジェクトを準備している、地元の香水販売業者に供給している、あるいはより正式なリピート注文ルートを目指している可能性があります。これらのバイヤーにとって、香りの品質は意思決定の要素の一つに過ぎません。

香料はボトルの中では魅力的な香りがしても、希釈後に問題が生じる可能性があります。透明度、沈殿物、油っぽい外観、熟成後のドライダウン、そして意図したアルコールシステムでの性能をすべて確認する必要があります。文書によるコミュニケーションは、単なるサンプル注文よりも早い段階で重要になる場合があります。特に、バイヤー、輸入業者、または貨物運送業者がSDS/MSDS、IFRA関連情報、アレルゲン情報、またはCOAについて問い合わせ始めた場合はなおさらです。

このため、ベトナムはサプライヤーの対応力が重要な市場となっています。優れたサプライヤーは、単に香りの名前を送るだけではありません。サプライヤーは、バイヤーが何をテストしているのか、香りの確認後にどの文書について話し合うことができるのか、そしてどの情報がベトナム側の輸入業者または完成品販売業者の責任範囲なのかを理解する必要があります。

インドネシア：価格圧力とセカンドサプライヤーの価値

インドネシアには、ビビットパルファムとパルファムイシウランの供給文化が成熟しています。現地のバイヤーは、低価格、在庫豊富、そして幅広い香りの選択肢を見つけることができる場合が多いです。中国を拠点とするサプライヤーにとって、あらゆる商談でさらに低価格を提示して勝とうとするのは、現実的でも効果的でもありません。

より良い機会は通常、より具体的な形で現れます。成長中の販売業者は、不安定な補充方式から脱却したいと考えるかもしれません。成熟した香水ブランドは、リスク管理、異なる品質レベル、新しい香りの方向性、あるいは書類や継続供給に関するより良い対応を求めて、2番目の香料サプライヤーを探しているかもしれません。

2番目のサプライヤーのテストは、実績のあるベストセラーを置き換えることから始めるべきではありません。新製品、売れ行きが鈍い方向性、代替バージョン、あるいは現在のサプライヤーに明確な弱点がある少数の製品群から始めることができます。そうすることで、バイヤーは不必要なリスクを負うことなく、香りの特性、アルコール性能、リードタイム、コミュニケーション、価格を比較することができます。

タイ：一つの香りのコンセプトに複数のフレグランスシステムが必要となる場合あり

タイのバイヤーは、香水、ルームスプレー、リードディフューザー、ホテルフレグランス、スパスタイルの製品など、複数の製品を扱う場合があります。香りのコンセプトはこれらの製品間で共有できますが、フレグランスシステムは必ずしも共有すべきではありません。

香水のブリーフィングでは、アルコールの透明度、肌への持続性、拡散性、ドライダウンに重点が置かれる場合があります。ルームスプレーには、拡散性、透明度、噴霧性能のバランスが求められます。リードディフューザーには、ベースとの相性と制御された蒸発が必要です。ホテルや商業施設のフレグランスプロジェクトでは、機器、部屋のサイズ、サービス条件に関わらず、一貫性が求められる場合があります。

そのため、バイヤーが統一された香りのアイデンティティを求めている場合でも、最初のサプライヤーブリーフィングでは用途ごとに分けて検討する必要があります。すべての製品を「同じ香りだが濃度が違うだけ」と扱うと、拡散力が弱くなったり、濁りが生じたり、残留物が残ったり、元のイメージとは全く異なる香りになってしまう可能性があります。

マレーシア：カタログの充実よりも、絞り込んだ供給範囲の方が効果的

マレーシアの香水販売業者（pembekal pati minyak wangi）は、オンライン香水販売業者、小規模ブランドオーナー、OEMバイヤー、再販業者、ブティックブランド、アラビアンスタイルの香水ビジネスなど、非常に多様な下流顧客に対応しています。数百ものブランド名を掲載したカタログは関心を引くかもしれませんが、必ずしも明確な供給ビジネスにつながるわけではありません。

より充実した販売範囲とは、顧客のニーズと価格帯に基づいて香水を分類したものです。手頃な価格帯の一般向け香水、より洗練された高級香水、フレッシュな男性向け、女性向けのフローラル系やグルマン系の香り、クリーンなムスク系、アラビアンウード系、そして小規模なプレミアムニッチ系香水などが含まれます。

マレーシアのバイヤーは、香水の検証とOEM生産を明確に区別する必要もあります。香りの方向性が適切に承認されていない段階で、ボトル、箱、充填といった工程を最初に決定すべきではありません。OEM生産を本格的に開始する前に香料のテストを行うことで、購入者は様々なバージョンを比較検討し、ポジショニングを調整し、高価なパッケージに間違った香りを詰め込んでしまうことを避けることができます。

フィリピン：顧客がリピート注文する香りは何か

フィリピンには、パバンゴ（フィリピンの伝統的な香水）、既存の香りを参考にした香水、オンライン再販業者の活発な市場があります。人気のあるブランド名、手頃な価格、オイルベースやロングラスティングといった謳い文句は、販売開始に役立ちます。しかし、すべての販売業者が同じ表現を使っている場合は、これらの効果は薄れます。

安定した製品ラインを構築しようとする販売業者にとって、カタログの規模よりも顧客の行動の方が重要になります。どの香りがリピート注文されるのか？一度売れたものの、リピート需要が生まれない香りは？実際に使用してみると、甘すぎたり、重すぎたり、弱すぎたり、平凡すぎたりする香りは？下流の再販業者が説明しやすく、補充しやすい製品はどれか？

この市場は、選択肢を永遠に減らす必要はありません。まずは、より明確なコアラインナップが必要です。販売者が、フレッシュ、フルーティー、ムスク、スイート、フェミニン、マスキュリン、あるいはより強いEDPスタイルの香りの方向性がリピート需要を生み出すことを把握できれば、推測に頼ることなく供給ラインを拡大できます。

気候は重要ですが、安易な近道にしてはいけません

高温多湿な環境は、香水の印象に影響を与えます。消費者は、同じ日に屋外の暑さ、雨、バイクや公共交通機関、冷房の効いたオフィス、ショッピングモール、屋内販売スペースなどを移動する可能性があります。試香紙でバランス良く感じられる香りでも、こうした環境下では違った印象を受けるかもしれません。

しかし、暑い気候だからといって、すべての香りを軽く、フレッシュに、あるいは強くする必要はありません。フレッシュな香りは魅力的ですが、存在感を保つためには、ある程度のボリューム感が必要です。甘い香りは効果的ですが、バランスが重要です。ムスクは、存在感を失わずに、柔らかく商業的な香りに仕上げることができます。ウード、アンバー、そしてより強いオードパルファムのような香りも、濃度、甘さ、そして着用シーンが適切であれば効果的です。

実践的な教訓はシンプルです。気候は実際の使用テストの一部であるべきであり、国全体の好みを予測するための近道として用いるべきではありません。現地の顧客からのフィードバック、製品の形態、濃度、販売チャネル、価格設定は依然として重要です。

サンプル、1KG評価、そして大量注文は、それぞれ異なる疑問に答えます

この記事の初版では、1KG評価に重点を置きすぎていました。実際には、各テスト段階にはそれぞれ異なる役割があります。

· 少量サンプル： 最初の香りのスクリーニング、大まかな方向性の比較、そして追加投資を行う前に不適切な選択肢を排除するのに役立ちます。

· 1KGでの集中的な評価： バイヤーが有望な方向性を選定し、アルコール試験、配合量調整、熟成、小容量充填、社内レビュー、または限定的な顧客フィードバックのために十分な量の材料が必要な場合に役立ちます。

· 5KG～25KG以上の供給： バイヤーが香り、用途、価格帯、販売経路が妥当であるという明確な証拠を得た後に役立ちます。異なる香りは、同じ速度でスケールアップする必要はありません。

したがって、1KGでの評価は、バイヤーが本気かどうかを判断するためのテストではありません。プロジェクトが適切な意思決定段階に達した際の、実用的な選択肢の一つです。まだ検討段階のバイヤーは、まずサンプルを必要とするかもしれません。経験豊富な販売代理店は、どのオイルが5KGまたは10KGの試用に値するかを既に把握しているかもしれません。OEMバイヤーは、最終製品について話し合う前に、香りの検証を必要とするかもしれません。試験量は、回答すべき質問に応じて決定する必要があります。

購入者がキログラムあたりの価格以外に比較すべき点

· 用途適合性：香料がアルコールベースの香水向けなのか、それとも特定の製品システム向けなのか。

· 香りの種類とポジショニング：サプライヤーが、より手頃な価格帯の再販業者向けからファインフレグランスまで、購入者の実際の市場に適した品質と価格帯の製品を提供しているか。

· 調合後の性能：購入者自身のベースとプロセスにおける、透明度、色、ドライダウン、拡散性、持続性、安定性。

· 再現性：同じ調合品を、適切なリードタイムと一貫したコミュニケーションのもとで、再度供給できるか。

· 文書の準備状況：確認後、どの香料単体に関する資料が利用可能か、また、どの完成品または輸入に関する責任が現地に残るか。

· サプライヤーの対応：サプライヤーがフィードバックを理解し、調整について話し合い、単にカタログを送付するだけでなく、トレードオフを説明できるかどうか。

· 商業的な適合性：オイルのコストが、最終的なボトルサイズ、小売価格、利益率、そして現実的な再注文量に見合っているかどうか。

最も安価なオプションは、一部の再販モデルに適している場合があります。より高価なオイルは、洗練されたファインフレグランス製品や、異なる性能目標を必要とするバイヤーにとって理にかなっているかもしれません。有益な比較は、単に安いか高いかということではありません。そのバージョンが、意図する製品と顧客に適しているかどうかです。

Yinchee Fragranceの役割

Yinchee Fragranceは、東南アジアのさまざまな段階のバイヤーと取引しています。新しい方向性を模索している小規模香水ブランド、2番目のサプライヤーを比較検討している既存の販売業者、特定の製品ラインを構築しているディストリビューター、生産前に香りを検証しているOEMバイヤー、そして再供給を準備しているB2B顧客などです。

当社はアルコール系香水プロジェクト向けに香料を提供しており、その他の用途向けの香料システムについても別途ご相談を承ります。確定した香料およびプロジェクトに応じて、SDS/MSDS、IFRA関連情報、アレルゲン情報、COAなどの香料関連文書についてご相談いただけます。最終製品の配合、登録、輸入承認、および現地でのコンプライアンスは、最終製品および対象市場における責任者によって異なります。

私たちの目標は、すべてのバイヤーに同じ香りのリスト、品質レベル、または試用数量を押し付けることではありません。有益な最初の話し合いでは、国、最終用途、ターゲット顧客、香りの方向性、価格帯、そしてバイヤーが次に下すべき決定事項を明確にする必要があります。

東南アジアシリーズ全編を見る

この記事は、Yinchee Fragranceの東南アジア市場シリーズの第1段階を締めくくるものです。シリーズ全体は、市場別、バイヤーの状況別に読むことができます。

地域概要

· 詰め替え販売から東南アジアにおけるブランド構築へ：中国からの香料調達のよりスマートな方法

インドネシア

· ビビットパルファムと安定したブランド供給：インドネシアの販売業者が安価な詰め替え販売の論理から脱却する方法

· インドネシアの香水ブランド向けセカンド香料サプライヤー：ベストセラー商品のリスクを冒さずにテストする方法

ベトナム

· 中国産香料：ベトナムのバイヤーが確認すべき点1KG評価用購入の前に

· ベトナムのフオン・リウ・ヌック・ホア（Hương Liệu Nước Hoa）サプライヤー：大量注文前にアルコール入りの新香料を比較検討しましょう

タイ

· タイのバイヤー向け：香水、ルームスプレー、ディフューザーのライン構築方法

· タイのホテル向けフレグランスバイヤー：香水、ルームスプレー、ディフューザーを個別に検討しましょう

マレーシア

· マレーシア向けOEM香水、または香料から始める？生産前に香りをテストしましょう

· マレーシアの香料販売業者：中国からの仕入れ前に、供給範囲を絞り込みましょう

フィリピン

· フィリピンにおけるパバンゴと既存の香りを参考にした香水用香料：販売業者が規模拡大前にテストすべき方法

· フィリピンのパバンゴ再販業者：顧客が再注文できる供給ラインを構築する方法

よくある質問

東南アジアは一つの香水香料市場ですか？

いいえ。各国は気候やカテゴリーの特徴を共有していますが、バイヤーの種類、供給構造、価格圧力、用途、成長段階は異なります。サプライヤー向けブリーフィングは、特定の国とプロジェクトに合わせて作成する必要があります。

香水香料のテストには少量のサンプルで十分ですか？

少量のサンプルは、初期の香りのスクリーニングに役立ちます。アルコールテスト、熟成、充填、または顧客からのフィードバックが必要な場合は、より大きなサンプル量が有効になります。適切な量は、決定事項によって異なります。

初回注文は常に1KGが適切ですか？

いいえ。特定の方向性においては実用的な試用量となる場合もありますが、すべてのプロジェクトに1KGを強制すべきではありません。サンプルスクリーニングを最初に必要とするバイヤーもいれば、経験豊富なバイヤーは既に大規模な管理された注文の準備ができている場合もあります。

1種類の香料を香水、ディフューザー、ルームスプレー、キャンドルに使用できますか？

必ずしもそうではありません。同じ香りのアイデアを複数の製品で開発することは可能ですが、アルコールベース、オイルベース、溶剤ベース、ワックスベース、界面活性剤ベースのシステムはそれぞれ個別に評価する必要があります。

Yinchee Fragranceはどのような文書について相談できますか？

確認済みの香料については、入手可能な香料単体に関する資料には、SDS/MSDS、IFRA関連情報、アレルゲン情報、およびCOAが含まれる場合があります。最終製品の適合性、登録、および輸入責任は、最終的な配合と対象市場によって異なります。

次の段階は、単に規模を拡大するのではなく、より具体的にすべきです

東南アジアでは、単一の香料カタログや単一の購入ルールは必要ありません。異なる市場のバイヤーは、異なる価格水準、香料システム、試験量、文書、および供給体制を必要とする場合があります。

最も有用な次のステップは、プロジェクトをより具体的にすることです。バイヤーは、対象国、最終用途、現在の販売段階、3～5種類の香りの方向性、目標価格帯、および想定される試用または再供給数量を共有できます。そこから、プロジェクトにサンプルスクリーニング、1KGの集中試験、別のサプライヤーとの比較、OEM香料の検証、またはより大規模な再供給に関する協議が必要かどうかを判断しやすくなります。

Yinchee Fragranceは、東南アジアのバイヤーの皆様にとって、まさにそのような役割を果たすことを目指しています。それは、単に情報過多な状況を作り出すのではなく、漠然とした香りのニーズをより明確な調達決定へと導くお手伝いをすることです。

プロジェクトに関するご相談： Yinchee Fragranceへのお問い合わせお客様の市場、用途、香りの方向性、そして現在のプロジェクト段階についてお聞かせください。

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