インドネシアの香水ブランド向けセカンド香料サプライヤー：ベストセラー商品のリスクを冒さずにテストする方法

多くのインドネシアの香水企業は、新たな仕入先リストを必要としていません。

彼らは既に売れ筋の香りを持っています。地元の仕入先、地元の充填業者、マーケットプレイスチャネル、あるいは安定した再販ネットワークと既に取引しているかもしれません。問題は異なります。彼らは2つ目の香料オイル供給源を求めていますが、既に成功している販売ラインを損ないたくないのです。

これは単に「一番安い香水原料の価格表を送っていただけますか？」と尋ねるよりも、はるかに深刻な調達に関する質問です。

この記事は、最低価格の香水原料や詰め替え用オイルだけを必要とするバイヤー向けに書かれたものではありません。そのような場合は、国内の選択肢の方が迅速かつ安価かもしれません。この記事は、インドネシアの香水ブランド、国内ブランドの香水オーナー、そして本格的なビジネス展開の前に、2番目の香料オイルサプライヤーを慎重に評価したいと考えている成熟した販売者を対象としています。

インドネシアの香水ブランドは、サプライヤーを一夜にして変更する必要はありません

成熟したバイヤーは、新しいサプライヤーが価格が安いと言ったからといって、ベストセラーの香りを変更すべきではありません。

インドネシアでは、多くの香水販売者が、試作品の販売、インスピレーションを受けた香水の販売、あるいは国内のオンライン香水販売から、より安定した国内ブランドの香水へと成長していきます。香りが売れ始めると、リスクは変化します。購入者はもはや「このオイルは良いですか？」とだけ尋ねるわけではありません。

より適切な質問は次のとおりです。

·       新しいフレグランスオイルは、アルコールベースの香水で安定した性能を発揮しますか？

·       熟成後もドライダウンは許容範囲内ですか？

·       サプライヤーは初回試作後、同じ方向性を再現できますか？

·       支払い後も迅速なコミュニケーションが維持されますか？

·       プロジェクトが進展した際に、関連書類について明確に議論できますか？

·       バイヤーは既存のベストセラー商品に影響を与えることなくテストできますか？

成長中のインドネシアの香水ブランドにとって、目標は現在のサプライヤーを一夜にして置き換えることではありません。目標は、より安全なバックアップルートを構築し、新しい供給元を慎重に比較検討することです。

成熟したバイヤーがセカンドフレグランスオイル供給元を探す理由

セカンドサプライヤーを探すのは、必ずしも不満があるからではありません。時には、単に優れたサプライチェーン管理のためなのです。

インドネシアのバイヤーは、以下のような状況に直面した場合、2番目の香料オイルサプライヤーを探す可能性があります。

·       現在のサプライヤーが、緊急の在庫補充時に返信が遅い。

·       前回のロットの香りが、承認済みのサンプルとわずかに異なる。 ​​

·       バイヤーが、現在のベストセラー商品に影響を与えずに、新しいラインを開発したい。

·       地元のサプライヤーは、安価な詰め替え用オイルには強いが、アルコールベースの高級香料のテストには弱い。

·       バイヤーが、より良いフォローアップ、より明確な見積もり、またはより予測可能な生産に関するコミュニケーションを求めている。

·       ブランドが、大量生産を行う前に、中国製の香料オイルの選択肢を比較検討したい。

このような場合、2番目のサプライヤーを探すことが有効な選択肢となります。ただし、慎重にテストを行う必要があります。テストが緩いと、バイヤーはより多くのサンプルを集め、混乱を招くだけになる可能性があります。

キログラムあたりの価格だけで比較しないでください

インドネシアには低価格の香料オイル市場が存在します。これは紛れもない事実です。Yinchee Fragranceは、インドネシアのすべてのバイヤーが最低価格を求めて中国から輸入すべきだと偽る必要はありません。

最も安価な香料原料のみを競うバイヤーであれば、国内の供給元で十分かもしれません。しかし、成熟した香水ブランドは、キログラムあたりの価格だけでなく、より多くの要素を比較検討する必要があります。

低価格は、特定の市場レベルにおいては依然として有効かもしれません。しかし、ブランド供給においては、バイヤーは以下の点も比較検討する必要があります。

·       アルコールの透明度、そして香料ベースにおいてオイルが濁ったり油っぽくなったりしないか。

·       実際の熟成時間後のトップノート、ミドルノート、ドライダウン。

·       バイヤー自身の使用濃度とアルコール濃度における香りの拡散性と持続性。

·       初回承認後のロット間の品質の一貫性。

·       香りがサプライヤーのサンプルストリップだけでなく、ブランドの顧客プロファイルに合致しているかどうか。

·       サプライヤーの対応速度、見積もりの​​明確さ、フォローアップの規律。

·       製品確定後に入手可能な香料関連に関する資料。

2番目のサプライヤーは、新規であるという理由だけで価値があるわけではありません。供給リスクの低減、製品オプションの向上、または継続的なビジネスのサポートが可能である場合にのみ価値があります。

ロット間の品質の一貫性は、最初のサンプルの美しさよりも重要です。

優れた最初のサンプルは注目を集めることができます。しかし、インドネシアの香水ブランドにとって、より重要なのは、その香りが繰り返し使えるかどうかです。

これは、すでにリピーター顧客を抱えている販売業者にとって特に重要です。顧客は1本のボトルについては不満を言わないかもしれません。しかし、ベストセラーの香りが再入荷後に著しく変化した場合、ブランドは信頼を失う。

インドネシアのバイヤーは、2番目のサプライヤーを評価する際、香りが参考品と似ているかどうかだけでなく、試用注文後も同じ方向性で対応できるかどうかを尋ねるべきです。

選定された香水用香料では、その数量が処方・市場テスト計画に合う場合、有料の1KG評価用購入を利用できます。すべての香りやプロジェクトでの標準的な開始数量ではありません。

管理された第二サプライヤー比較テストの進め方

経験豊富なバイヤーは、無作為に10種類の香りを試すことから始めるべきではありません。テストは絞り込み、実用的なものにするべきです。

より良いプロセスは次のとおりです。

1.     1. 重要度は高いものの、最もリスクの高い主力商品ではない優先的な香りの方向性に絞って候補を選びます。

2.     最終的な用途（アルコール系香水、ロールオンオイル、ボディミスト、またはその他の形態）を共有してください。

3.     サプライヤーに目標価格帯と顧客ポジショニングを伝えてください。

4.     サプライヤーを比較する際は、アルコール比率、配合量、熟成時間、ボトルタイプ、評価方法を同一にしてください。

5.     透明度、トップノート、ドライダウン、拡散性、持続性、顧客からのフィードバックを記録してください。

6.     承認後、同じ香料／バージョンは5KG、10KG、25KGで追加発注できます。それ以外の数量はプロジェクトごとに見積もります。

このような管理された比較を行うことで、購入者は保護されます。感情的なサンプル判断を避け、新規サプライヤーが既存の供給ルートを早期に混乱させることを防ぎます。

最初にテストすべきでない香り

すでにベストセラーとなっている香りは、最初に置き換えるべきではありません。

より安全な比較対象から始めましょう。例えば、以下のようなものです。

·       まだ本格的な販売に至っていない、新しいインスピレーションに基づく香りの方向性、

·       顧客がドライダウンや持続性に完全に満足していない既存の香り、

·       季節限定またはオンラインテスト用の香り、

·       異なる価格帯向けのセカンドバージョン、

·       新しいブランドライン向けに計画されている香りの方向性。

このように、2番目のサプライヤーをプロジェクトに導入するには、突然置き換えるのではなく、管理された評価を通じて行う必要があります。

評価後の追加発注数量の決め方

香水用香料オイルの調達においては、数量は購入者の信頼度に合わせて決定する必要があります。

·       選定された香水用香料では、その数量が処方・市場テスト計画に合う場合、有料の1KG評価用購入を利用できます。すべての香りやプロジェクトでの標準的な開始数量ではありません。

·       5kgは、購入者が香りをテストし、少量の販売バッチを製造したい場合に適しています。

·       25kgは、購入者が安定した需要、リピート注文、または明確な販売計画を持っている場合に適しています。

いきなり大量購入に移行すると効率的に見えるかもしれませんが、購入者の最終的な香水システムで香りが期待通りの性能を発揮しない場合、無駄が生じる可能性があります。本格的なブランドの場合、段階的なテストを行う方が通常は安全です。

インドネシアにおけるコンプライアンスとハラールに関する実務上の注意

インドネシアは、独自の現地製品要件を持つ重要な市場です。香水製品に関しては、現地の規制、BPOM（インドネシア食品医薬品監督庁）、ハラール関連、表示、および市場要件について、購入者の現地責任者、コンサルタント、または既存のコンプライアンスパートナーに確認する必要があります。

Yinchee Fragranceは、インドネシアの完成品に関するハラール適合性を提供する事業者として位置づけていません。私たちの役割は香料供給側にあり、香りの方向性の確認、絞り込んだサンプル対応、必要に応じた選定済み香水用香料の有料1KG評価用購入、アルコールベース香水での評価方針、本発注に関する供給連絡、香料確定後に提供可能な香料関連書類の案内を行います。

この境界線は重要です。成熟したバイヤーは、香料オイルの調達と完成品の市場承認を切り離して考えるべきです。どちらも重要ですが、同じ業務ではありません。

Yinchee Fragranceの役割

Yinchee Fragranceは、中国を拠点とするB2B香水香料オイルサプライヤーです。小規模および成長中の香水ブランド、香水スタートアップ企業、プライベートブランド香水プロジェクト、販売代理店、そして実際のテストにアルコールベースの香水香料オイルを必要とする香水オイル販売業者を対象としています。

インドネシアの成熟したバイヤーの皆様にとって、Yincheeは現在のサプライヤーを一夜にして置き換えることを目指しているわけではありません。以下のようなご要望をお持ちの場合、弊社は最適な選択肢となります。

·       既存のベストセラー商品に影響を与えることなく、2社目の香料オイルサプライヤーを評価したい場合、

·       無作為にカタログから集めるのではなく、優先する香りの方向性に絞って比較する

·       アルコールの透明度、ドライダウン、拡散性、ロットごとの一貫性を比較したい場合、

·       その数量が処方・市場テスト計画に合う場合にのみ、選定済みの有料1KG評価用購入ルートを利用する

·       B2Bトライアルの論理、文書作成、フォローアップ体制を理解しているサプライヤーとコミュニケーションを取りたい場合。

最も安価な国産ビビットパルファムだけを必要とするバイヤーには、弊社は最適な選択肢ではありません。市場を既に理解しており、中国からの香料オイル供給をより管理された形で確保したいバイヤーにとって、弊社はより良い選択肢となります。

より良い最初のメッセージを送る方法

経験豊富なインドネシアのバイヤーは、無作為に香りの名前を羅列した長いリストを送る必要はありません。より良い最初のメッセージは次のようになります。

このようなメッセージを送ることで、サプライヤーは広範で分かりにくい価格表ではなく、的を絞った提案を返信することができます。

最終推奨事項

インドネシアの香水ブランド、ローカル香水ブランド、または既存の販売実績のある成熟した販売業者であれば、仕入れルートを急に変更しないでください。

まずは条件を揃えた比較を1回行います。優先する香りの方向性を絞り、その数量が処方・市場テスト計画に合う場合にのみ選定済みの有料1KG評価用購入ルートを利用し、アルコール中での性能とサプライヤーのフォロー対応を確認したうえで、第二サプライヤーへの発注量を増やす価値があるか判断します。

Yinchee Fragranceは、中国からより安定した香料調達ルートを求めるバイヤーに対し、絞り込んだ香水用香料の方向性、必要に応じた選定済み香水用香料の有料1KG評価用購入、B2Bプロジェクトのフォローを通じて、このような第二サプライヤー評価を支援できます。